Разрабатываем CRM, ищем инвестора на этап MVP-boxing на выгодных условиях

Кто такой кадастровый инженер?

Кадастровый инженер — это специалист, который занимается оформлением технических и межевых планов.

Когда нужны эти документы:
— строите или ставите дом на кадастровый учет;
— объединяете или делите земельные участки;
— делаете перепланировку помещения;
— уточняете границы участка или исправляете ошибки в кадастре.

Подобных ситуаций, на самом деле, десятки, и каждая из них требует точного учета требований законодательства, геодезических данных и проектных решений.

Все эти действия невозможно провести без технического или межевого плана — и только кадастровый инженер имеет право их разрабатывать.

Кадастровый инженер работает на стыке юриспруденции, геодезии и проектирования, проходит аттестацию, получает квалификационный аттестат в Росреестре, который дает право работать кадастровым инженером.

От его работы зависит, будут ли корректно внесены данные в Росреестр и не возникнут ли у владельца проблемы с регистрацией недвижимости.

CRM помогает упорядочить процессы, хранить архив проектов, быстро находить нужные данные и работать без бумажной волокиты.

Этапы запуска продукта

1. MVP-boxing (3 месяца)
Упаковываем идею, проектируем систему и интерфейсы, создаем прототип и пишем ТЗ, продумываем маркетинговую стратегию и формируем все материалы для запуска. По сути, это фундамент, без которого невозможно перейти к разработке.
Юридическое оформление

Инвестиции: 1,5 млн ₽.
Доля инвестора: 60% в компании владеющей проектом «Кадастровые системы».

2. MVP (6 месяцев)
Разработка самой программы, CRM для кадастровых инженеров, включая ключевые модули и базовый функционал. Запуск продукта на реальных пользователях, получение первых клиентов и положительного опыта использования.

Инвестиции: Стоимость разработки MVP определяется по итогам этапа MVP-boxing, после подготовки технического задания и макетов интерфейса. Возможны два варианта финансирования: совместное участие в расходах пропорционально долям либо перераспределение долей в обмен на инвестиции — как от участников проекта, так и от внешних инвесторов.

3. Go-to-Market (6 месяцев)
Расширение присутствия на рынке и масштабирование. Цель этапа — довести продукт до самоокупаемости и стабильной выручки, подключить устойчивую базу активныых пользователей (кадастровых инженеров).

Для ускорения роста возможно привлечение инвестиций за счет продажи доли (условно 20 млн ₽ за 20%), которые направляются преимущественно на маркетинг и привлечение пользователей, а также на доработку продукта по итогам реального использования.

На этом этапе инвесторы предыдущих раундов могут частично или полностью зафиксировать прибыль, продав часть своей доли.

Модель монетизации

Основной источник дохода — абонентская плата кадастровых инженеров.

Мы проанализировали конкурентов, сегодня инженеры платят около 25 000 ₽ в год за сервисы, которые не решают их ключевые проблемы.

В нашем случае в проектировании участвует практикующий кадастровый инженер, поэтому продукт будет закрывать реальные «боли» специалистов. Это позволяет нам рассчитывать на более высокую стоимость подписки.

Базовая модель:

• Средний чек — 30 000 ₽ в год за одного инженера.
• Гибкие тарифы: помесячная оплата дороже, годовой абонемент — выгоднее.

Дополнительные источники монетизации:

• Аукцион заявок (доп. комиссии и платные опции).
• Подключение помощников и сотрудников к CRM.
• Расширенное облачное хранилище документов.
• Дополнительные функции и модули (по подписке или отдельной оплате).

Основа дохода — подписка инженеров, а дополнительные сервисы и аукцион заявок формируют второй уровень монетизации.

Емкость рынка

Кадастровые инженеры — ядро системы и основной источник выручки. По данным Росреестра в России работает 37–40 тысяч кадастровых инженеров. «Коммерсантъ» указывает цифру в 39,5 тысяч инженеров по всей стране.

При охвате 10% рынка (~3 700 инженеров) и среднем чеке 30 000 ₽ в год только абонентская плата (подписка инженеров) дает более 110 млн ₽ годовой выручки.

Дополнительно в системе присутствуют заказчики (физлица и компании), которые формируют поток заявок и создают дополнительный доход через аукцион и платные опции.

Почему удобно продавать

У нас есть понятный и ограниченный рынок. В России работают десятки тысяч кадастровых инженеров, их контакты доступны в государственных и профессиональных реестрах (Росреестр, СРО), а также в открытых источниках. Это значит, что мы можем сформировать конкретный список потенциальных клиентов и работать с ним напрямую.

Как мы строим продажи:

• собираем список инженеров по официальным базам и открытым источникам;
• налаживаем адресные контакты — обзвон, письма, персональные предложения;
• используем промокоды и скидки, чтобы мотивировать на первые подключения;
• прорабатываем скрипты продаж уже на этапе MVP-boxing.

Мы не зависим от «массовой аудитории» как агрегаторы. Даже если подключить несколько десятков инженеров, система начнет работать: они будут вести дела через CRM, а заказчики попадут в сервис через их приглашения на загрузку документов.

Широкое привлечение клиентов и рост входящих заявок — это задача этапа Go-to-Market. Но на старте у нас есть конкретная, оцифрованная база инженеров и понятная стратегия адресных продаж.

Конкуренты

На рынке уже есть решения для кадастровых компаний:

• Zem-Kadastr (zem-kadastr.ru) — специализированный портал, ориентированный на оформление документов, но без CRM-инструментария и автоматизации бизнес-процессов.
• Polygon CRM (polygon-crm.ru) — CRM-система, которая помогает управлять задачами, договорными процессами и командой, однако рассчитана на общие нужды, а не на специфические кейсы кадастровых инженеров.

Есть также отраслевые CRM-модули на базе Битрикс24 или Bitrix (к примеру, от агентства Aitek), но они — адаптация типовых инструментов, а не решение, построенное с нуля под нужды кадастровой практики.

Наше преимущество
Мы не собираемся просто автоматизировать процесс. Мы строим CRM-инструмент вместе с практикующими инженерами, включаем AI-модуль для разбора приостановок и аукцион заявок как дополнительную возможность. Это делает продукт уникальным и целевым — в отличие от универсальных решений, он закрывает реальные и уже знакомые боли.

Описание разделов CRM

CRM охватывает все ключевые процессы работы кадастровых инженеров:

Проекты
Удобный реестр всех заказов: от нового обращения до завершения и архива. Поиск по объектам, клиентам и статусам.

Документы и приостановки
Хранение файлов, быстрый доступ к истории. Автоматическая обработка приостановок: разбор формулировок, шаблоны ответов и база успешных кейсов.

Клиенты и партнеры
Карточки клиентов и партнеров (проектировщиков, экспертов, геодезистов), история взаимодействий, возможность подключать помощников и вести совместную работу.

Финансы
Учет платежей, комиссии, гос. пошлины, расходы и отчеты по каждому проекту.

Аукцион заявок (дополнительный модуль)
Поток новых заказов от клиентов. Инженеры подают предложения, заказчик выбирает лучшее.

Админ-панель
Управление доступами, настройка тарифов, контроль использования CRM.

Конструктор ситуаций

В работе кадастрового инженера есть десятки стандартных сценариев (типовых ситуаций):

• постройка нового дома,
• перепланировка,
• объединение помещений,
• уточнение границ участка

и множество других случаев, когда требуется подготовка технического или межевого плана.

Чтобы не держать все нюансы в голове и не объяснять одно и то же каждому заказчику, мы предусматриваем каталог типовых ситуаций.

Что это такое?
Это структурированный справочник, где каждая ситуация имеет:
— четкое описание;
— список необходимых документов;
— последовательность действий;
— возможность гибко обновлять данные под изменения законодательства.

Конструктор пополняется как командой разработки, так и самими кадастровыми инженерами — на практике это позволит быстро расширять каталог под новые типы задач.

Конструктор ситуаций будет использоваться в аукционе заявок, а также в приглашении на загрузку документов.

Приглашение на загрузку документов
Инженер выбирает ситуацию в каталоге и отправляет заказчику персональную ссылку.

Заказчик видит, какие документы нужны, и загружает их. Все загруженные файлы автоматически попадают в CRM инженера, вместе с кадастровым номером, адресом и другой связанной информацией (с возможностью интеграции с API Росреестра).

Это экономит время инженера: ему не нужно объяснять одно и то же каждому клиенту, и вся информация сразу упорядочена в системе.

Кадастровый инженер в команде разработки

Мы включаем в команду проектирования и последующей разработки практикующего кадастрового инженера с десятилетним опытом работы.

Это человек, который каждый день сталкивается с реальными кейсами, ситуациями, приостановками и бюрократией Росреестра. Он работает в существующих системах, знает их сильные и слабые стороны — и давно хочет, чтобы инструменты для его профессии стали более удобными и современными.

Его участие дает проекту несколько важных преимуществ:

• Понимание реальных процессов

Все интерфейсы и сценарии строятся из живого опыта: как проходят согласования, какие документы чаще всего требуют, какие формулировки встречаются в приостановках.

• Закрываем реальные боли инженеров

Он сразу показывает, что именно мешает работать в текущих программах: где теряется время, где неудобная логика, где можно сократить действия вдвое. Эти замечания формируют основу UX.

• Корректные сценарии и конструктор ситуаций

Он помогает описать реальные типовые ситуации, наборы документов и шаги, чтобы всё в конструкторе соответствовало практике, а не теории.

• Точные требования к AI-модулю

Инженер знает, какие формулировки встречаются в приостановках, какие действия обычно помогают их снятию. Это позволяет правильно спроектировать базу фрагментов и подсказок.

• Тестирование на живых кейсах.

Он прогоняет прототипы и функционал на собственных практических задачах. Это быстрый фидбек и реальное подтверждение, что система будет работать как нужно.

• Повышение доверия рынка.

Когда продукт создается вместе с практикующим специалистом, это не «сырой стартап», а инструмент, проверенный человеком из профессии. Инженеры это чувствуют и принимают гораздо быстрее.

Аукцион заявок

Помимо CRM, в платформу встраивается аукцион заявок — инструмент для получения дополнительных заказов.

Когда у клиента возникает задача (технический план, межевой план, перепланировка, ввод дома в эксплуатацию и т.д.), он выбирает нужную ситуацию через Конструктор ситуаций, загружает документы и описывает свою проблему.
Эта заявка появляется в системе, и ее видят подключенные кадастровые инженеры.

Как работает аукцион:

1. Заказчик создает заявку через конструктор ситуациций.
2. Инженеры видят ее в ленте и предлагают свою цену.
3. Заказчик выбирает исполнителя — по сочетанию цены и отзывов.
4. После выбора исполнителя система удерживает комиссию с кадастрового инженера.

Так инженеры получают возможность брать дополнительные проекты в работу.

В будущем система позволит инженерам не только получать задачи от внешних заказчиков, но и передавать свои (с удержанием комиссии), если у них перегруз и нужно отдать часть работы другим исполнителям. Но этот функционал будет развиваться уже на следующих этапах.

AI-модуль разбора приостановок

Приостановки — это самая неприятная и нервная часть работы кадастрового инженера. Формулировки бывают путаными, иногда вообще без явного смысла, и чтобы разобраться, что именно требуют, приходится тратить много времени и сил. Мы автоматизируем этот процесс.

Как работает модуль:

• Каждая заявка создается через Конструктор ситуаций, поэтому у системы уже есть контекст: о каком объекте идет речь и какая задача решается.
• Когда инженер получает приостановку, он загружает документ в CRM.
• AI-модуль автоматически разбивает текст по абзацам и для каждого абзаца выделяет смысл: что требуют, к чему относятся, чего не хватает.
• Далее система ищет похожие случаи — по смыслу текста или по частичному совпадению формулировок.
• На основе найденных кейсов модуль предлагает инженеру:
  — какие документы добавить;
  — что уточнить или исправить;
  — какой текст ответа использовать;
  — как действовали другие инженеры в аналогичных ситуациях.

Таким образом формируется живая база опыта, собранная из реальных кейсов разных специалистов. Со временем она растет и становится все точнее и полезнее.

Инвестиции в MVP-boxing

Мы привлекаем 1,5 млн рублей на первый этап — MVP-boxing.

Ключевая 3-месячная стадия, на которой идея превращается в полностью упакованный, просчитанный и юридически оформленный проект, готовый к запуску MVP и привлечению следующего раунда инвестиций.

В рамках MVP-boxing:
— прорабатываем пользовательские сценарии на основе реальных процессов работы кадастровых инженеров;
— проектируем интерфейс продукта;
— делаем кликабельный прототип, проверяем логику на будущих пользователях, вносим правки до рабочей модели;
— проектируем AI-модуль разбора приостановок (архив реальных приостановок, классификатор причин, описываем логику анализа и требования к результату);
— готовим техническое задание на разработку (экраны, сценарии, логика, взаимосвязи). Примеры ТЗ;
— проектируем продающий сайт проекта;
— прорабатываем продажи и привлечение клиентов (позиционирование, сценарии продаж, аргументация);
— готовим презентацию и материалы для первых контактов.

Условия для инвестора:
Инвестиции: 1,5 млн ₽. Доля инвестора: 60% в компании, владеющей проектом «Кадастровые системы». Договоренности фиксируются на старте этапа.

Юридическое оформление

До регистрации ООО стороны подписывают предварительное инвестиционное соглашение, где закрепляются сумма, доля и график внесения средств. На старте создается компания, в уставе которой фиксируются доли участников, включая долю инвестора.

Инвестор вносит 1,5 млн ₽ на счет ООО по утвержденному графику. Средства оформляются как вклад в уставный капитал.

Все расходы по первому этапу оплачиваются со счета ООО на основании договоров с подрядчиками и закрываются актами выполненных работ.

Такое оформление обеспечивает прозрачность, фиксирует права инвестора на долю в проекте и создает юридическую базу для следующих инвестиционных раундов и масштабирования бизнеса.

Автор идеи и руководитель разработки

Более 10 лет занимаюсь проектированием и запуском IT-систем. Я лично проходил все ключевые этапы: проектировал интерфейсы, писал технические задания, руководил командой разработки, тестировал, запускал продукты и вкладывал в них собственные деньги. Понимаю продукт изнутри — со стороны пользователя, разработчика и бизнеса.

Один из проектов, с которыми меня свела работа, напрямую связан с кадастровой тематикой. Я занимался созданием и развитием сервиса, который приводил заявки от клиентов, нуждающихся в кадастровых услугах. Эти заявки передавал практикующему кадастровому инженеру, общался с заказчиками, получал обратную связь и наблюдал весь процесс — от первого обращения до результата.

Я увидел рынок сразу с двух сторон. С одной — боли и сложности работы кадастрового инженера, с другой — непонимание и растерянность заказчиков, которые часто не понимают, что от них хотят, зачем это нужно и как вообще пройти этот путь.

Я умею вникать в процессы и мотивацию людей. Чувствую где возникает напряжение, где теряется смысл, где система должна объяснять, а не усложнять. Этот навык — результат многолетней практики работы с продуктами и живыми людьми, а не изучения абстрактных теорий.

Примеры реализованных проектов и мой подход к работе можно посмотреть на сайте https://shklyar.ru

IT-решения подсказывает жизнь

Мне особенно интересны проекты, которые появляются из практики специалистов. Когда люди каждый день работают в своей сфере или сталкиваются с неудобсвом обслуживания и ясно видят, что не хватает определенного сервиса, процессы можно упростить, а технология способна снять хроническую боль.

В фокусе — решения для понятных, приземленных задач: логистика, сервисы, услуги, документооборот, инфраструктура, автоматизация рутинных операций. Такой подход снижает риск и повышает ценность продукта — он сразу востребован рынком.

Если вы знаете область, где не хватает удобного инструмента, — расскажите. Готов обсуждать партнерство — участие в проектировании, долевое участие и совместный запуск продукта, чтобы каждая сторона зарабатывала на созданной ценности.